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名道电商—俞兆林家纺旗舰店运营案例
发布时间:2020-03-11 10:20

  
        家用纺织品又叫装饰用纺织品,与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别,家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”,它在营造环境中有着决定性的作用。

它就从传统的满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走过来,如今的家纺行业已经具备了时尚、个性、保健等多功能的消费风格,家用纺织品这个纺织行业在家居装饰和空间装饰正逐渐成为市场新宠。

  
1 店铺背景:

  
       
        这是一家家纺类目的天猫店铺,主要产品是床上用品;掌柜在线下拥有自己的实体店,为了扩大销售范围,就在线上也开了店铺。刚开始,线上运营的还算不错,但是时间一长老板才发现,天猫店的销售一直没有提高。所以老板决定,找了专业的运营推广团队来解决店铺遇到的瓶颈;名道电商运营推广团队于2018年2月28号正式接入这家店。

  
2 存在问题:

  
        经过运营人员的分析,这家店铺接进来的时候是有一定的基础的,但是流量和转化基本已经达到了最低谷,主推款产品相当于处在了衰退期,所以店铺接进来之后名道电商运营团队就开始针对店铺目前的情况进行分析,做出对应的计划:

  
3 解决方案:

 
     1. 由于这家店接入时已经有一定销量基础,老客户也不少,所以运营团队接入时就开始做老客户的维护,对老客户进行回访。同时通过内容运营(微淘头条,淘宝达人发文等)新增新顾客,做好客户的运营管理。

  2. 新增主推款产品——菠萝派对系列四件套,进行淘客跑单,打造店铺爆款。

  3. 同时配合直通车拉人群和流量,来撬动手淘搜索的流量,再加上微淘和手淘直播各方面配合一起做店铺提升。

  4. 其次是产品持续上新,将四件套系列的产品扩充,达到新品的流量引进。

  5. 针对店铺中已上架产品的主图和详情进一步优化,同时对买家秀和店铺评价优化,慢慢提升店铺销量。

  6. 配合站内的官方活动,店铺的满减优惠和赠品活动推广增加产品的曝光度。

  
4 总结:

  
        名道运营团队经过多方面操作实现了店铺的逐步提升,通过3个月的努力,让店铺在18年5月份达到了300万的销售额,店铺目前还在持续上升中,也会继续维持和稳步前进!

  以上的案例描述只是对该家纺店铺的大致讲解,店铺运营情况是复杂多变的,如有疑问,可以联系客服人员,会有专门的技术人员为您解答。同时,名道电商免费为大家提供店铺诊断服务,有需求的朋友可以在“名道电商”官网咨询哦。